Как бывший полицейский привлек 1,5 млн. инвестиций и открыл свой спортзал

Всю свою сознательную жизнь я служил в милиции, а затем и в полиции. Успешно отучившись в Волгоградской Академии МВД, как и полагается продолжил службу в органах. Так прошли 12 лет. Конечно, служба имеет свои плюсы, как минимум стабильность, но едва ли это можно назвать занятием мечты. Поэтому со временем пришел к выводу, что только занимаясь своим делом, можно реализовать свой потенциал.

Сначала были попытки запуска бизнеса в разных нишах - рекламное агентство, магазин одежды, шаурма. Но все эти бизнесы были открыты с целью лишь заработать деньги, и, возможно, именно поэтому просуществовали недолго. Набравшись опыта, стали искать нишу, к которой лежит душа. Так и пришли к идее открыть свой спортзал, реализовав мечту детства: мы сами занимались спортом, и всегда хотелось иметь свой зал с прикольной атмосферой, чтобы можно было заниматься в любое время и привлекать к спортивному образу жизни окружающих.

Мы не знали у кого спросить и наш опыт запуска бизнеса, показал нам, что мы остро нуждаемся в наставнике: человека, который знает, что делать в самых сложных и непонятных для нас ситуациях. Как показала практика - любой бизнес открыть легко. Как сделать так, чтобы через несколько месяцев он не закрылся, а приносил стабильный доход - вот в чем вопрос.

Когда начинаются операционные проблемы и задачи, с которыми ты раньше не сталкивался и не понимаешь, как решать - очень велика вероятность сделать ошибку. Именно в этот момент хочется иметь рядом человека, который укажет верный путь и объяснит, как преодолеть эти трудности. Поэтому мы сами стали искать наставника для открытия спортзала.

Еще несколько лет назад я узнал о сообществе предпринимателей «Бизнес Среда», часто посещал их мероприятия, семинары, там и познакомился с организатором Ассоциации Бизнес Наставников - Парвизом Алиевым. Так сошлись все звезды, что к моменту, когда у нас созрела идея открытия своего спортзала и потребность в наставнике, мы узнали о программе “Другой Уровень” от АБН и сразу же записались на нее.

Нашим наставником стала Ольга Нойбергер. Цели на 2 месяца программы стали, собственно, открыть спортзал и продать первые 50 абонементов. Вместе с наставником мы разработали очень подробный план открытия спортзала и шаг за шагом, при поддержке ребят из АБН, продвигались по нему.

Кроме работы с наставником каждую неделю мы участвовали в мастер-классах от АБН, где прокачивали самые разные качества предпринимателей. Во-первых, для нас очень ценным оказалась прокачка дисциплины: мы перестали заниматься “раздолбайством”, лично я действительно научился держать слово, как и полагается настоящему мужчине. Это стало заметно не только мне, но и моим друзьям и семье.

Во-вторых, научились ставить цели, а самое главное - выполнять их. В третьих, научились считать деньги: нас буквально опустили “с небес на землю”. Когда мы только пришли с этой идеей в АБН, мы с горящими глазами всем рассказывали о ней, как это круто, что это наша мечта с самого детства и т.д.. Но, как известно, одной мечты в бизнесе мало.

В первом же диалоге с наставником нас приземлили: “Мечта - это, конечно, здорово, а деньги как зарабатывать собираетесь?” И тут мы начали мыслить совершенно по-другому: составлять финансовый план, мыслить цифрами, а не эмоциями. Финансовая модель открытия спортзала имеет свои особенности, и именно в АБН нам показали, как составлять финансовую модель конкретно в нашем бизнесе.

За период программы при поддержке Ассоциации Бизнес Наставников мы нашли помещение для спортзала, грамотно заключили договор аренды, сделали ремонт, сделали крутое открытие с соревнованиями, через неделю провели еще одно соревнование - так мы получили несколько десятков наших первых клиентов.

Конечно, все шло не так гладко, как всем бы нам хотелось. Например, оборудование для CrossPower мы планировали брать в лизинг, уже договорились об этом с лизинговой компанией, но буквально за неделю до нашего открытия по нам изменяют решение и отказывают в предоставлении лизинга. Возможно, у кого-то опустились бы руки в этот момент; кто-то побежал бы брать невыгодный кредит и т.д. Я не знаю, как бы поступили мы, если бы у нас не было поддержки АБН.

Мы привлекли в общей сложности 1,5 млн. инвестиций. И не знали, где найти 700 000 рублей за неделю. Но мы получили совет: спросить у своего ближайшего окружения: Ваши друзья - это Ваши потенциальные клиенты и помощники. В итоге это сработало: мы получили деньги оттуда, откуда и представить не могли. Наш товарищ занял нам нужную сумму, да еще и без процентов.

Еще один показательный пример — реклама нашего зала. Город Волжский - не такой большой, население около 350 тысяч человек. И основной общественный транспорт здесь - это маршрутки. Как сделать так, чтобы почти каждый житель Волжского узнал о нашем спортзале? Очевидно же и логичнее некуда - обклеить все маршрутки города нашей рекламой и от клиентов не будет отбоя! На такую рекламную кампанию мы были готовы потратить порядка 100 000р. И наверняка бы так и сделали, запускай мы этот бизнес в одиночку.

Благо у нас было с кем посоветоваться. “Что у вас вообще в головах творится?” - была реакция наставника Ольги. “Вложив 100 000р в таргетированную рекламу - ты будешь предельно четко видеть пришедших к тебе клиентов. Наклеив 100 000р на маршрутки - я вообще сомневаюсь, что к тебе хоть кто-то придет.“ Именно в эти моменты ты и переходишь на другой уровень мышления: выполняешь ранее неочевидные для тебя действия - и получаешь не достижимые для тебя ранее результаты!

Выпускной программы “Другой уровень” организаторы устроили на загородной турбазе. Но это был не просто отдых с шашлыками. Это были 2 дня интенсивного обучения: сложно описать словами, что там происходило. Но после этого я еще месяца 2 был настолько “заряженным”: я не мог толком спать, мне хотелось работать, работать, и еще раз работать! Было очень круто - подъем энергии просто астрономический!

Можно ли открыть такой бизнес без поддержки наставника? Конечно можно! Повторюсь: открыть любой бизнес легко! Как сделать так, чтобы он не закрылся через месяц - вот в чем вопрос. Мы бы и без наставника открылись, но, скорее всего, не за 2 месяца, а за 4-5. И за это время сколько бы мы совершили ошибок, сколько бы сделали не нужных действий и шагов, сколько бы на этом потеряли денег - даже не могу представить.

Наши предыдущие бизнесы мы открывали (и благополучно закрывали) без наставника, поэтому как никто другой понимаем цену наших ошибок, сколько мы потратили и денег и драгоценного времени на тестирование, как нам казалось, 100% рабочих гипотез. Я и до этого проходил огромное количество семинаров и тренингов по бизнесу, я очень многое знал, так мне по крайней мере казалось.

Но когда все доходит до дела - чего-то не хватает. А точнее кого-то. А именно - наставника: человека, которому можно в любое время позвонить и спросить совета. Для тебя кажется эта проблема такой сложной! А для наставника, который зарабатывает в разы больше тебя, твоя проблема - она настолько глупая и понятная, что он тут же выдает тебе рабочее решение.

Даже сейчас по прошествии нескольких месяцев после окончания курса я могу позвонить наставнику Ольге, спросить у нее совета, проконсультироваться, узнать, как бы она поступила в моей ситуации. Но дело не только в наставнике, очень много дала сама Ассоциация. Мы часто встречались с участниками программы, такими же предпринимателями, и устраивали настоящие мозгоштурмы: представьте, что 10-15 компетентных людей решают твою задачу! Таким образом практически все ребята закрывали все свои вопросы, которые у них возникали по самым разным поводам.

На мой взгляд, самое ценное, что я получил на курсе - это окружение и новые знакомства, и как следствие - сэкномленные деньги. Стоимость курса несопоставимо мала по сравнению с теми суммами, которые мы бы “убили” не ту же рекламу на маршрутках, убытки из-за невыгодно составленного договора аренды, прочих действий, которых вообще не нужно было бы совершать. Не говоря уже о времени, которое мы бы безвозвратно потеряли на совершение всех этих ошибок и разгребание последствий.

Что касается окружения - мы до сих пор общаемся и встречаемся с ребятами с курса, с некоторыми даже сотрудничаем. Все бизнес-тренеры говорят о ценности окружения, но почему-то эти слова никто не слушает или не слышит, пока сам это не прочувствует. В каком окружении ты живешь - тем ты и будешь.

Сейчас мы продолжаем развивать наш спортзал. В планах - летом открыть первую в Волжском летнюю открытую площадку для занятий кроссфитом, а также внедрить больше женских групповых программ. Также хотим на базе нашего спортзала создать военно-патриотический клуб для детей, где они смогут бесплатно заниматься, приобщаться к истории и духу своей Родины.