в сфере коучинга
Интересные знакомства.
Мне всегда была интересна тема развития бизнеса. Организация бизнес-мероприятий, форумов, семинаров для предпринимателей, где они могли бы находить решения своих проблем и достигать амбициозных целей — это все то, чем я занимаюсь вот уже 6 лет.
Мой первый опыт NEFORMAT. Вы когда-нибудь проходили бизнес-тренинг в лесу и ночью? А мы проводили такие крутые мероприятия! Постепенно собиралось окружение людей, разделяющих мои ценности: людей, стремящихся к саморазвитию, желающих достигать новые и новые цели, реализовать свои самые заветные мечты. Так в нашей группе единомышленников родилось сообщество под названием «Бизнес Среда», которое вскоре стало крупнейшим сообществом предпринимателей в Волгограде.
Когда ты находишься в окружении людей, которые растут — ты тоже растешь. Мы умели собирать действующих предпринимателей со всей страны, привлекать топовых спикеров и выдавать самый мощный и актуальный контент. Мы проводили самые разные мероприятия для предпринимателей сначала в Волгограде, а затем и в других городах. За всё время мы провели уже 290 мероприятий и не собираемся останавливаться. Мы прокачиваем предпринимателей и специалистов в продажах, финансах, маркетинге, SMM, личностном развитии, учим их делегировать так, что уже нет необходимости заниматься операционкой, но можно наконец сосредоточиться на стратегии и развитии бизнеса. Все это время мы пробовали и искали наиболее эффективную методику обучения и способ достижения своих целей — пробить «потолок», систематизировать и автоматизировать бизнес-процессы, выйти из текучки, масштабировать бизнес и начать наконец заниматься тем, чем хочется, а не постоянно «тушить пожары», находясь в рабстве собственного дела.
В декабре 2016 года мы запустили «Клуб по Целям»: Участники ставили перед собой конкретную цель на 3 месяца и каждую неделю, а также цену слова, выраженную в деньгах. Эту сумму они сразу отдавали организаторам в качестве залога для достижения цели. Достигали — сумма возвращалась. Еженедельно участники клуба собирались вместе, отчитывались друг перед другом, обсуждали, что они сделали и что могут еще сделать для достижения цели, обменивались опытом, старались друг другу помочь. В таких достаточно жестких условиях цель выполняли порядка 10% участников. Но даже для тех, кто не смог достичь своей цели, все равно польза от такого формата была очевидна: все делали большой и ощутимый прогресс. Также стали понятны недостатки такого формата: все участники клуба были примерно одного уровня. Перед всеми стояли задачи и вопросы одного уровня: как нанять сотрудников, которым можно доверять, потому что сейчас все делаю сам; гипотез по привлечению клиентов много, а денег, чтобы все их протестировать, мало — как не ошибиться с выбором; как перестать заниматься рутиной и найти время для действительно важных дел? Никто не знал наверняка, как эти задачи решить и как этих целей достичь — были лишь гипотезы, которые оставалось лишь проверять опытным путем, теряя время, деньги, энергию.
Решение лежало на поверхности. Но мы, продолжая мыслить на том же уровне, не могли его увидеть до тех пор, пока это не случилось с нами самими. Мы нашли наставника для себя и испытали тот самый «эффект лифта», в который ты «садишься», следуешь подсказкам свыше и просто перемещаешься на другой уровень. Ведь наставник - мудрый, опытный предприниматель, который уже прошел твой путь и смотрит на лабиринт твоих задач как бы сверху. Он видит, где находишься ты и видит выход. Все, что тебе остается делать — это слушать его подсказки и выполнять то, что он говорит: он знает, куда ведет, он видит все препятствия, и не поведет Вас через них. А если иного пути нет — то объяснит, как их преодолеть, ведь уже сам через них прошел.
На очередном бизнес-уикенде в мае 2017 года мы заразили этой идеей наших партнеров — крутых предпринимателей, чей доход кратно превышал доход наших участников, и кто как раз мог бы стать таким наставником. Так зародилась Ассоциация Бизнес Наставников. Буквально за 1,5 месяца наша команда разработала курс, который мы презентовали на одном из наших мероприятий и тут же увидели потребность в наставничестве у предпринимателей. Так мы собрали первый поток курса: в течение 6 недель участники под пристальной опекой наставников выводили себя и свой бизнес на качественно новый уровень. До конца дошли не все. Зато каждый из финалистов стал куратором следующего потока, который собрал уже в 3 раза больше участников.
В то же время нам стало понятно, почему прямое наставничество не работает. Наставники — не няньки, которые будут следить за каждым вашим шагом, контролируя полноту и правильность выполнения их наставлений. Когда тебе говорят делать нечто новое, ты не всегда понимаешь цель и ценность этих действий: это вне рамок твоего мышления. Наставник говорит, что нужно сделать 1-2-3. В итоге подопечный делает 1, наполовину 2, а 3 не считает нужным или важным, поэтому вообще не делает. Итог — результата нет. Получается, что люди не выполняют задания, сливаются, в итоге наставники теряют желание вкладываться. Им интересно вкладываться, когда есть эффект, результат, позитивная обратная связь. Если этого нет — то какой смысл говорить, объяснять, показывать, тратить драгоценное время?
Когда ты один, даже имея пошаговый план действий, ты всегда найдешь причину не сделать то, что выходит за рамки твоего понимания, мышления.
Соответственно, между наставником и протеже необходим некий механизм давления, экосистема, которая будет гарантировать выполнение указаний наставника. Именно такую экосистему мы и создали в АБН.
миллионеров
спикеров
Десятки испробованных методик, несколько лет опыта организаций бизнес-мероприятий, тысячи часов общения с предпринимателями, более 3 000 наших учеников позволяют нам с гарантией говорить о том, что наставничество — наиболее эффективная форма обучения для выхода на новый уровень и достижения своих целей. Мы видим невооруженным взглядом, как меняются люди, прошедшие этот курс, как растет их доход, как они выходят из операционки, как масштабируется их бизнес, а собственники начинают вновь получать от него удовольствие.
Кураторами следующих потоков становятся выпускники предыдущих. Именно они контролируют качество выполнения заданий и не позволяют участникам «сливаться».
Тщательно проработанная система отчетов, оценивания выполненных заданий, мотивации и экспертной поддержки — всё то, что неминуемо приводит ученика к поставленным целям. Каждый, кто вступает в наши ряды, получает возможность пройти «Школу наставничества». Шаг за шагом, набирая опыт и компетенцию, становясь экспертом в своей области и с каждым разом выходя на более высокий уровень, в «Школе» проходят путь от Ученика, нуждающегося в поддержке и опыте, до Наставника, обладающим всем набором знаний и компетенций, чтобы помогать ученикам проходить этот тернистый путь максимально быстро и просто.
