Наставник вытащил не только «бревно из глаза», но и меня из рутины

Еще со школьных времен я всегда старался зарабатывать деньги самостоятельно. Около 5 лет я проработал по найму, но даже в этот период старался находить заказы на стороне. К сожалению, доход с этих заказов был не таким большим, поэтому приходилось продолжать работать «на дядю». Позже я ушел во фриланс, на удаленную работу. Так получилось, что клиенты, с которыми работал как фрилансер, стали моими первыми клиентами в бизнесе.

У меня был большой опыт и профессиональные знания разработчика, но какими-либо навыками и знаниями предпринимателя я в тот момент не обладал. Поэтому начал посещать различные мастер-классы, семинары и тренинги по бизнесу. На мероприятиях «АБН» познакомился с основателем — Парвизом Алиевым. Его профессионализм и высокий уровень проводимых мероприятий внушал доверие, поэтому, когда узнал о программе наставничества, практически сразу для себя принял решение поучаствовать в ней.

Уже в первые дни курса, когда мы занимались целеполаганием, мое старое мировосприятие начало рушится: я смог поверить в то, что на своем деле я могу зарабатывать достойные деньги. Как только это ограничение в голове было снято, почти сразу пошел рост в денежном выражении. Мне тяжело найти нормальных сотрудников и следующей важной задачей стало снижение моей операционной загруженности: я стал учиться правильно делегировать свои задачи, правильно выстраивать взаимоотношения с подчиненными.

Сама программа была очень насыщенной: кроме вышеупомянутого мы разбирали темы привлечения клиентов, создания собственного бренда, финансовое планирование. Несмотря на такой многогранный курс, благодаря именно наставничеству к каждому был индивидуальный подход, ведь у каждого участника свой бизнес, своя ситуация, к каждому подбирали «ключик», который в итоге «выстреливал».

Наставник помог увидеть главную вещь — распыление на кучу услуг, в том числе на небольшие и дешевые проекты. Для меня открытием стала матрица услуг: просчитав весь спектр моих услуг по стоимости и затратам, я смог найти те, которые при одинаковых или меньших затратах приносили больше прибыли. Поэтому, увидев такое «бревно в глазу» — мы отказались от услуг, которые отнимают много времени и приносят мало денег. Зато сосредоточились на более прибыльных и расширили их ассортимент. Так я смог высвободить больше времени для себя и своих сотрудников, которое потом мы смогли продать дороже. Это и стало основой для прорыва в прибыли.

Смог бы я прийти к текущим результатам самостоятельно, без программы наставничества? Скорее всего да, но: во-первых, потратил на это гораздо больше времени (на программе мотивируют делать все сразу, больше и качественно, не откладывая в “долгий ящик”), и таких прорывных результатов едва ли можно было ожидать, так как скорее всего ограничивающие мой доход убеждения в моей голове царили бы и до сих пор. Более того, программа наставничества помогла окончательно сменить образ мышления и понять, что ты более не фрилансер, который должен все делать сам, а предприниматель, задача которого грамотно выстраивать работу других людей.